Реклама на телевидении снова в деле: чему учат омских бизнесменов
Двадцать омских предпринимателей сели за парты — правда, вместо лекций у них разбор собственных проектов. В регионе идёт программа-акселератор Scale Up. Участники разбирают, как продвигать товары и услуги, как выстраивать управление и где искать точки роста.
Одна из встреч получилась почти исповедальной. Перед слушателями выступил генеральный директор 12 канала Артём Серов. Он говорил не про абстрактный маркетинг, а про то, с чего начинается любая рекламная кампания. Сначала — честный разбор себя. Что ты продаёшь, кому и чем отличаешься от соседа по рынку.
«Нам важно, чтобы эта реклама сработала. Понимаете, чтобы они получили обратную связь от своих потенциальных покупателей. Так вот здесь человек, который приходит к нам в холдинг, должен понимать свою целевую аудиторию, свой продукт, который он делает, да, и свои, самое главное, преимущества. Вот когда будет понимание этих трёх вещей, тогда мы вместе сможем сделать такой продукт, который будет эффективен», — рассказал генеральный директор 12 канала Артём Серов.
Простыми словами: без ответа на вопрос «кто мой покупатель» деньги на рекламу уходят в трубу. Это касается и небольшой кофейни, и сети салонов.
Второй момент, который разбирали на встрече, — каналы. Телевидение, радио, интернет. Многие малые предприниматели до сих пор уверены, что ТВ — это дорого и не для них. Оказалось, варианты есть, и их стало больше.
Что изменилось для малого бизнеса
Своим опытом поделилась Ольга Ломовцева — индивидуальный предприниматель, владелица сети студий спа-массажа. Она прошла этот путь и увидела главное: доступность форматов выросла.
«Сегодня, наверное, раскрылась для нас возможность, что реклама на телевидении — она доступна, рассматриваются разные варианты. И самое главное, нужно понимать своего целевого клиента, свою аудиторию, и тогда будет это наиболее эффективно», — рассказала индивидуальный предприниматель, собственник сети студий спа-массажа Ольга Ломовцева.
Scale Up — не единственный инструмент поддержки в регионе. Через центр «Мой бизнес» бесплатное обучение прошли больше пяти тысяч омских предпринимателей. Для начинающих действует отдельная история: тем, кто делает первые шаги, распределят 1,6 млн рублей — как и годом ранее. Приём заявок анонсируют в ближайшее время.
Смысл таких программ прост. Малый бизнес в одиночку редко доходит до масштабирования — не хватает знаний, а иногда и смелости. Акселератор даёт и то, и другое. Плюс живые примеры: когда рядом сидит человек, который уже прошёл путь от одной точки до сети, теория перестаёт быть теорией.
Куда двигаются омские предприниматели
Омская область входит в число регионов, где пакет мер поддержки бизнеса считается одним из самых широких. Здесь и обучение, и гранты для новичков, и консультации по составлению бизнес-планов. Самозанятым помогают оформить статус, действующим — найти новые рынки.
Но главное всё равно происходит не в кабинетах. Предприниматель сам решает, расти ему или стоять на месте. Государство и акселераторы лишь подставляют плечо. Кто-то берёт и делает, кто-то ждёт, что всё сложится само.
Программа Scale Up в этом сезоне юбилейная — пятая по счёту. За это время через неё прошли десятки омских компаний. Некоторые вышли за пределы региона, другие укрепились на местном рынке. Истории разные, итог один: без системного подхода к продвижению и управлению рост остаётся мечтой.
Фото: 12 канал.